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CC封面人物:立白集团董事长陈凯旋 永不止步的


发布时间: 2019-07-10

  摇钱树开奖直播现场网站!“我认为永远创业才是关键,很多人创业成功后,有钱了就要去享受,但我不会,我的创新和探索之路永远不会停止。”—— 立白集团董事长 陈凯旋

  从白手起家,到如今的年销售额超过200亿。立白集团董事长陈凯旋,是中国40年改革开放的见证者和亲历者之一。在国际日化巨头的激烈厮杀中,立白集团靠实力挣得一席之地;在消费升级、新的消费群体不断崛起的新情势下,立白集团靠着科技创新、数字化运营等一系列组合拳,赢得新型消费者的青睐,漂亮的完成了品牌的年轻化战略升级。

  2016年,陈凯旋正式进入大健康领域,启动建设广州国际医药港项目。2019年4月,在与联合国前秘书长、博鳌亚洲论坛理事长潘基文先生会面时,陈凯旋分享了立白集团多年来在绿色发展方面的积累经验,如今的立白集团已经通过自上而下的“绿色革命”迈入绿色发展阶段。

  在漫漫历史长河中,40年只是短短的一瞬。但是,站在中华民族发展的历史节点上,回顾过去,陈凯旋发现,当时代的机遇扑面而来时,只要永不放弃,每个人都有机会成为历史的创造者。

  立白集团取得今天的成绩并非偶然。陈凯旋兄弟的创业之路始于1994年,在麓景路发展大厦的出租房里,陈凯旋兄弟白天当办公室,晚上把床垫往地上一铺就是卧室,“白天当老板,晚上睡地板”的故事由此不胫而走。

  彼时,日化巨头宝洁大中华总部扎根广州,国内洗涤“霸主”浪奇也在广州,立白作为一个新兴品牌,想要突出重围谈何容易。

  在大城市遇阻的陈凯旋决定走农村包围城市路线。陈凯旋兄弟每到一个地方,就去找当地最大的批发商,希望能寻找到合作的机会。其中令人印象最深的是中山的老板冯贤昌,人称“昌哥”,当时昌哥在中山小榄镇经营着一家商行,在当地的批发行业里颇有江湖地位。陈凯旋三番五次上门去找昌哥,昌哥不仅不理会,甚至当着陈凯旋的面把名片都扔掉了。后来,昌哥的太太实在过意不去,才勉强答应放几包立白洗衣粉在店里卖。

  打开销路,只是诸多难题之一;资金问题,则是民营企业必须面对的第一大问题。为了解决生产投资资金占压这一问题,陈凯旋最先想到做OEM贴牌生产。通过资源整合极大的缓解了生产的资金压力。

  生产和销售是资金占压最严重的两级,那个时候,市场上的经销商模式是一层层拿货,卖完再结款。陈凯旋发现这个模式存在出货快、回款慢等弊端。先货后款,是行业顽疾,极易出现“三角债”问题。除了先货后款以外,窜货问题严重也是一大难题。

  于是他大胆提出“现款现货”,尔后又采用商会制度。每个区域的经销商都是商会的一员,大家对圈内的信誉看得比什么都重,信誉没了就没办法在商会待了,商会成员之间不仅没有窜货现象,还增加了产品销量。

  1998年,立白开始在番禺建设第一个自有工厂。出色的成绩并没有让陈凯旋满足止步。他放眼望去,更大的市场和目标就在眼前——与国际日化巨头短兵相接,拓展全国市场。

  有抓住机遇的眼光,是商业之路的基石;靠粤商精神,吃苦和诚意,是企业得以生存做大的砝码;组织架构和经营形态的变革,是进一步开拓全国市场的保障;而不断的发展和创新,才是一家公司常青的土壤。

  70年代的人大部分还记得当年陈佩斯的广告“不伤手的立白洗衣粉”,“ 不伤手的立白洗洁精”。 从这个广告看,立白在十几年前就做对了两件事:品牌的平民化定位和产品的差异化策略。凭借这一定位,立白在全国打开销量。

  然而很快,平民化的市场也被日化国际巨头“盯上”,让人记忆犹新的是2008年前后某跨国日化巨头发起了 “瘦狗”策略的市场攻势,最低1.9元的洗衣粉和“9.9元的洗发水”,不计成本的对本土日化品牌进行大扫荡。两条瘦狗放出来之后,洗发水市场哀鸿遍野,本土品牌纷纷倒下。

  如果跟进,必然是死路一条。此时,外资企业用“杯酒释兵权”这招曾撂倒了国内很多企业,他们对陈凯旋说:“与其刺刀见红地在市场上碰面,不如坐下来谈合作。补偿多少都不是问题!”此前,中国太多的日化企业都“识时务”的选择了被收购、被雪藏,让民族日化品牌每每刚露头就黯然离场。

  面对压力,为了避免重蹈很多本土品牌“被消失”的覆辙,在或战或降的关口,陈凯旋坚定地选择了“战”,“哪有把自己的儿子送人的道理,以后怎么在1000多家经销商面前做人!”立白的做法是以品质战应对价格战。同时打出增加广告、渠道下沉、提升品质、科技创新等等一系列的组合拳,与外资巨头们在白热化的市场上短兵相接。

  2002年,创建超威品牌,主做蚊香、电蚊香片、电蚊香液、气雾剂这四大类,树立“植物驱蚊、安全呵护”的品牌理念。2005年,立白重组天津蓝天集团,成功收购“蓝天六必治”品牌,打入牙膏领域。2006年9月,立白集团并购“高姿”品牌,正式进军化妆品行业。

  陈凯旋将立白的发展分为四个时代,1994年-1998年在广州偏安一隅是小洗涤时代;1998年-2002年是占领全国的大洗涤时代;2002年开始,通过多品牌进入大日化时代;如今是第四个发展阶段,大健康时代。

  2019年4月,陈凯旋在北京参加潘基文秘书长企业家闭门会。在交谈中,他向潘基文表达了中国企业参与构建和谐生态,为全球可持续发展努力的目标和愿景。

  “刚开始创业时,走的是轻资产模式,产品主要靠OEM,那个时候,我经常走访别人的工厂,发现他们虽然生产的是清洁产品,但工厂的环境特别糟糕,生产车间里粉尘满天飞,生产的噪音很大,气味刺鼻……穿着黑鞋子进去走一圈,出来就成了白鞋子,黑头发也变成了白头发。我那个时候经常为从工厂出来后要洗头、洗鞋子烦恼。”陈凯旋说。

  于是1998年,立白在广州番禺开始第一个自己的生产基地时,提出要建设“绿色工厂”的要求。今天,立白生产基地的废水经过处理之后可以直接放养金鱼,番禺生产基地的污水处理站被评为“广东省环境保护示范工程”。

  陈凯旋总结立白集团在产品绿色发展成果包括以下四个部分,一是推出节水型产品,2006年的时候,立白推出中国市场上第一款节水洗衣粉,减少漂洗次数的同时减少用水量;二是大力推动洗涤剂浓缩化,立白是中国最大的浓缩洗衣粉生产商,将普通洗衣粉通过浓缩提升密度,节约包装20%以上,仅此一项每年减少塑料消耗超过2000吨;三是在原料使用上,立白大力推动可再生能源使用,将棕榈油等可再生植物原材料、生物酶制剂等广泛应用于立白系列产品中,成为全球使用来自可再生表面活性剂最大的企业之一;四是减少产品包装对环境的影响,立白的洗涤产品中所有原料的生物降解性超90%以上。2016年,立白发布了行业首个“绿色健康战略”,从而引领绿色消费。这个战略被中国洗涤用品协会列入了十三五规划,立白成为国家标准《绿色产品评价洗涤用品》的起草单位之一。2018年立白制造过程绿色化率达到61.93%,绿色制造资源环境影响度下降33.46个百分点。

  陈凯旋认为,立白的持续发展,和对科技的研发密不可分,“ 立白创新研发中心每年完成100多种新产品和新技术的研究,其中70%以上属于高新技术产品,已成功研发出不烫手洗衣粉、食品用洗洁精、天然皂液、洗衣露、纯天然杀虫气雾剂、加酶洗衣液、加酶洗衣皂等一批全球领先和国内领先的产品。”

  “大日化,大健康将成为立白的两条主线。”陈凯旋说,未来他工作的一部分重心在广州国际医药港上。广州国际医药港是广东省“建设中医强省”重点项目和广州市“十三五”规划重点项目,陈凯旋表示:“大日化是内健康,医药港项目是外健康,做好内外健康,才能真正实现健康幸福每一家的使命。”

  “我现在已经不是在为钱工作,为钱经营了。我经常想,我们经营企业本质是什么?刚开始肯定是为了钱,为了养活自己,养活家人,但现在肯定不是了。”陈凯旋已经年逾60岁,但依然是员工眼中的工作狂,“企业做到这个规模了,我依然是在拼搏,一天工作十几个小时,没有星期六星期天。”

  据陈凯旋透露,按照规划,未来广州国际医药港将打造成“大健康产业+互联网”示范区、国际大健康产业港湾总部集聚区、国际生物医药产业创新孵化基地以及永不落幕的大健康产业“广交会”。

  根据《“健康中国 2030”规划纲要》,到2020年中国健康产业总规模超8万亿元,到2030将年达到16万亿元。

  “我认为永远创业才是关键,很多人创业成功后,有钱了就要去享受,但我不会,我的创新和探索之路永远不会停止。”2019年,陈凯旋在立白集团内部提出“第二次创业”。

  此前公开的《一封家书》中,他这样写道,“我们不能错过这个伟大的时代,未来我还要不断修炼自己的内心,不断深刻学习和反省,不断学习、自省、自改、自修、自悟、自贤,不断提升自己的心灵品质,才能跟上新时代,成就更大的事业。”返回搜狐,查看更多

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